Impara a negoziare praticando, non leggendo manuali
I nostri corsi si basano su un approccio concreto: 80% pratica, 20% teoria. Non lezioni frontali, ma simulazioni su casi reali che ti preparano alle trattative che affronterai davvero.
Il metodo
Pratica progressiva
Utilizziamo le Negotiation Cards sviluppate da Phil Brown: scenari negoziali che aumentano progressivamente di complessità.
Si parte da semplici dinamiche sui prezzi, per arrivare a negoziazioni complesse con variabili multiple. Ogni simulazione viene seguita da feedback immediato e discussione collettiva.
Risultati misurabili
Valutiamo i tuoi progressi con confidence score prima e dopo il percorso: questionari strutturati che misurano quanto sei migliorato in:
- Preparazione delle negoziazioni
- Esecuzione durante la trattativa
- Gestione di situazioni difficili
Non opinioni, ma dati concreti sui tuoi miglioramenti.
Cosa impari
✅ Preparare una negoziazione identificando interessi, opzioni e strategie
✅ Gestire obiezioni e resistenze con tecniche pratiche
✅ Riconoscere e usare tattiche negoziali in tempo reale
✅ Mantenere la calma in situazioni tese o conflittuali
✅ Creare soluzioni che soddisfino entrambe le parti
Come funziona
Ogni sessione alterna:
- Breve teoria (20%) → concetti essenziali spiegati in modo chiaro
- Simulazione (70%) → pratichi immediatamente quello che hai appreso
- Debrief (10%) → feedback collettivo e riflessioni guidate
L’apice del corso è quando applichi tutto alla negoziazione del tuo vero prodotto o servizio, o a situazioni concrete del tuo lavoro.
A chi si rivolge
Formazione aziendale
Percorsi su misura per:
- Team che devono negoziare con fornitori o clienti
- Agenzie per il lavoro che formano persone in riqualificazione
- Aziende che vogliono migliorare le trattative interne tra dipartimenti
Durata e contenuti adattati alle vostre esigenze specifiche.
Corsi aperti individuali
Workshop di gruppo per professionisti e freelance.
Temi disponibili:
- Corso base di negoziazione
- Negoziazione e prima offerta
- IA applicata alla negoziazione
- Come ragiona l’imprenditore
Prossime date in base al numero di partecipanti interessati.
Dopo il corso
Chi completa un percorso con noi ha accesso al Negotiation Club: sessioni online mensili di pratica continuativa per mantenere attive le competenze acquisite.
Risultati concreti
I partecipanti ai nostri corsi riportano:
- Maggiore sicurezza nel gestire trattative difficili
- Migliore definizione dei confini nei progetti
- Riduzione dello stress nelle conversazioni complesse
- Aumento della soddisfazione nelle relazioni professionali
E soprattutto: la consapevolezza che negoziare non è difficile, ma offre vantaggi concreti.
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