I Nostri Libri

• ISBN: 9791224466840
• Anno: 2026
• Autore: Sergio Meinardi

Disponibile anche su IBS, Feltrinelli e altri store online.

Sinergie Solari

Negoziando il futuro dell’energia

Sinergie Solari è il secondo romanzo con Elena Marini protagonista — dopo La Tavolozza del Negoziatore. Questa volta Elena si trova a mediare tra Marco Valtieri e Alessio Ricci, due CEO con brevetti complementari e visioni opposte: eccellenza esclusiva l’uno, diffusione di massa l’altro. Attorno a loro, un finanziamento ministeriale in bilico, stakeholder con i propri interessi e qualcuno che preferisce che l’accordo non si faccia.

Cosa imparerai

• Mappatura degli stakeholder: Come identificare chi ha potere, chi ha interessi nascosti e chi può far deragliare un accordo
• Mediazione tra personalità simili: Come gestire due interlocutori con lo stesso stile dominante ma visioni opposte
• Interessi vs posizioni: Scavare sotto le richieste dichiarate per trovare ciò che conta davvero
• Gestione delle crisi di fiducia: Come ricostruire il dialogo quando l’accordo sembra perso
• Accordi integrativi: Costruire soluzioni che creino valore per entrambe le parti invece di spartirlo

Per chi è questo libro

• ✅ Chi ha letto La Tavolozza del Negoziatore e vuole continuare il percorso con Elena Marini
• ✅ Manager e mediatori che lavorano con più stakeholder e interessi in conflitto
• ✅ Chi negozia in contesti ad alta visibilità — con pressioni esterne, scadenze e pubblico
• ✅ Chiunque si trovi tra due parti che non si parlano e debba trovare una via d’uscita
• ✅ Chi preferisce imparare attraverso le storie invece dei manuali teorici

Presto anche su Apple Store

• ISBN: 9791224451655
• Anno: 2026
• Autore: Sergio Meinardi

Disponibile anche su IBS, Feltrinelli e altri store online.

Nessuno perde

Negoziare meglio, ogni giorno — edizione integrale

Cinquanta articoli, cinque temi, un volume. Nessuno perde raccoglie l’intera serie in un’unica edizione: dalla preparazione mentale agli strumenti pratici, dagli stili negoziali alla dimensione strategica, fino alle situazioni concrete di lavoro e quotidiano.

Per chi preferisce avere tutto in mano dall’inizio, senza scegliere da dove partire.

Contenuto:

• Parte I — La mente del negoziatore: mindset, bias ed emozioni
• Parte II — Al tavolo: ancoraggio, framing, silenzio e stallo
• Parte III — L’altro negoziatore: stili, interessi e fiducia
• Parte IV — Strategia e potere: informazioni, contesto e decisioni difficili
• Parte V — Nella vita reale: stipendio, carriera, contratti, quotidiano

Preferisci un tema specifico? La serie è disponibile anche in cinque volumetti separati, qui sotto.

• ISBN: 9791224451068
  Disponibile anche su IBS, Feltrinelli e altri store online.

Vol. 2 — Al tavolo

Gli strumenti della negoziazione

Il fornitore ti ha già fissato un punto di riferimento prima ancora che tu abbia detto una parola. Il cliente ha incorniciato la proposta in modo da farti sentire in debito. Il silenzio si allunga e non sai se reggerti o cedere.

Questo volume smonta gli strumenti più efficaci della negoziazione — l’ancoraggio, il framing, la creazione di valore attraverso le differenze, il silenzio e lo stallo — e li mostra da entrambi i lati: come usarli, e come riconoscerli quando vengono usati su di te.

Capitoli:

• Il potere del primo numero: ancoraggio e meso-ancoraggio
• Cambiare cornice: framing, reframing e il linguaggio che persuade
• Le differenze che creano valore: quando il disaccordo diventa risorsa
• Silenzio, tempo e stallo: quando non muoversi è la mossa giusta

• ISBN: 9791224451075
  Disponibile anche su IBS, Feltrinelli e altri store online.

Vol. 3 — Di fronte a te

L’altro negoziatore

Dopo venti minuti sulla stessa obiezione, basta una domanda diversa — “Cosa ti serve davvero da questa collaborazione?” — per cambiare completamente la direzione della conversazione.

Capire chi hai di fronte non è una tecnica di manipolazione. È la condizione minima per trovare un accordo che abbia senso per entrambi. Questo volume lavora sullo stile di negoziazione, sulla differenza tra posizioni e interessi, e sulle dinamiche di fiducia che spesso decidono l’esito di una trattativa più di qualsiasi altra variabile.

Capitoli:

• Il tuo stile, il loro stile: come adattarsi senza perdere se stessi
• Dietro le richieste: interessi, posizioni e quello che non viene detto
• Fiducia, somiglianza, appartenenza: le leve relazionali della negoziazione

• ISBN: 9791224451082
  Disponibile anche su IBS, Feltrinelli e altri store online.

Vol. 4 — Prima e dopo

La dimensione strategica

A volte entri in una riunione convinto di dover convincere qualcuno, e scopri solo alla fine che la decisione era già presa. I segnali c’erano — ma erano fuori dalla stanza.

Quello che succede al tavolo è spesso il riflesso di ciò che è successo molto prima: i rapporti costruiti o trascurati, le informazioni raccolte o ignorate, le condizioni create o subite. E quello che succede dopo — come si gestisce la relazione, come si onorano gli impegni — decide quanto dura quello che hai ottenuto.

Questo volume copre la dimensione strategica: la rete di influenza, la raccolta di informazioni, l’impatto di spazio e tempo sulla negoziazione, e le decisioni difficili come dire no, uscire o rinegoziare.

Capitoli:

• La rete invisibile: mappare e usare l’influenza strategica
• Conosci il campo: raccogliere e usare le informazioni giuste
• Il contesto conta: spazio, tempo e ambiente come leve
• Dire no, uscire, rinegoziare: le decisioni difficili che proteggono il valore

• ISBN: 9791224451099
  Disponibile anche su IBS, Feltrinelli e altri store online.

Vol. 5 — Nella vita reale

Stipendio, carriera, contratti, vicini di casa

Hai firmato senza discutere. Hai abbassato la parcella prima ancora che te lo chiedessero. Hai accettato perché non volevi sembrare difficile.

Il costo non è solo economico: è il costo di aver lasciato che qualcun altro definisse i termini.

Questo volume porta gli strumenti della serie nelle situazioni concrete: come chiedere un aumento senza aspettare che qualcuno se ne accorga, come trasformare un colloquio in una conversazione tra pari, come parlare di denaro con clienti e fornitori, come usare lo stesso approccio fuori dall’ufficio.

Capitoli:

• Quanto vale il tuo lavoro: negoziare stipendio, promozioni e carriera
• Il colloquio come negoziazione: riequilibrare il potere
• Consulenze, contratti e clienti: il denaro si discute
• Oltre l’ufficio: negoziare nella vita di tutti i giorni