Se hai delle basi di negoziazione, ti accorgerai che, per trattative un po’ più complicate, avresti bisogno di maggiori informazioni o di strumenti per cercare di influenzare le decisioni della controparte. Ecco, lo scopo di questo corso è proprio questo.
Il Corso Avanzato di negoziazione fa per te se…
… ti capita di trovarti in negoziazioni in cui ti senti limitato (dalla mancanza di informazioni o dalla capacità di indirizzare le decisioni) o pensi che “non te la raccontino giusta” e non sai come esserne certo.
Come si svolge il corso
Ci troviamo 1 volta a settimana per 3 settimane, in orario 18:30 – 20:00, normalmente al martedì.
Il corso seguirà una scaletta ben precisa:
- I primi 30 minuti saranno dedicati alla teoria
- Altri 30 minuti alla pratica
- Gli ultimi 30 minuti a commenti ed analisi
Questo corso è riservato a chi vuole migliorare ulteriormente le proprie capacità di negoziazione.
Se nel Corso Base di negoziazione, di cui questo è il naturale approfondimento, abbiamo introdotto i comportamenti (cosa fare e cosa dire per ottenere il massimo risultato) in maniera generica, in queste 3 settimane ci concentreremo sul loro scopo.
Cercheremo di capire insieme quando usarli perché sapremo quale effetto provocherà. Sperimenteremo anche alcuni comportamenti non inclusi nel Corso Base.
Sarà più un “cosa succede a me e all’avversario se mi comporto così?” piuttosto che “uso questo comportamento perché sono in questa situazione”. In questo modo non imparerai un elenco di cose da fare e da dire validi per specifiche circostanze, ma sarai sempre in grado di trovare la soluzione per ottenere il miglior accordo, indipendentemente dalle circostanze.
Nella terza sessione avrai l’occasione di utilizzare tutte le nuove conoscenze e quelle acquisite nel Corso Base.
Cosa imparerai al Corso Avanzato
Ogni settimana affronteremo un argomento diverso.
- Comportamenti per raccogliere informazioni: negoziare senza informazioni è come giocare a mosca cieca. Come aiutare chi si siede dall’altra parte del tavolo a condividere quel che sa e che potrebbe facilitare una soluzione?
- Comportamenti per influenzare le decisioni: ahimé, anche se crediamo di avere i poteri, non siamo in grado di far prendere ad altri la decisione che vogliamo noi. Ognuno decide in base alle proprie esperienze e sensazioni. Ma possiamo influenzarne il modo di ragionare e contenerne le emozioni.
- Comportamenti per confermare le decisioni: chissà se il “sì” che ti hanno appena detto è vero o è solo un modo per tenerti buono? Questo accordo durerà o la settimana prossima cominceremo a litigare? Abbiamo qualche freccia al nostro arco per verificare.
Cosa riceverai
- Nuove conoscenze da spendere immediatamente nella tua vita professionale e personale, per vivere con meno stress e più felicità
- Schede riepilogative: ho preparato per te delle schede che riepilogano l’uso dei comportamenti con alcuni esempi e la spiegazione del perché funzionano. Potrai stampare o avere un libro facilmente consultabile di circa 50 pagine
Cosa ti serve per partecipare
- un collegamento ad internet che supporti Zoom in video e in audio
- webcam, microfono e casse (o cuffie)
- un’ora e mezzo di tempo (normalmente al martedì dalle 18.30 alle 20.00)
Accetto solo un numero limitato di partecipanti per ogni corso, in modo che tutti abbiano la possibilità di partecipare attivamente.
Le prossime date del Corso Avanzato
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Il prezzo del Corso Avanzato
Nel sito non gestisco pagamenti, quindi puoi iscriverti liberamente tramite il modulo sotto, senza dover pagare nulla. La tua iscrizione è soggetta al vincolo del limite minimo di 3 partecipanti. Quando lo raggiungerò ti chiederò conferma dell’iscrizione e i dati fiscali per emettere la fattura.
0% rischio, hai sempre il controllo della situazione.
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