The negotiation club

Blog

Il tuo cervello ti sabota (e ti costa soldi): i 4 bias che rovinano le trattative

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai chiuso una negoziazione e pensato “accidenti, potevo fare molto meglio”? Magari hai accettato la prima offerta troppo in fretta. O sei rimasto ancorato alla tua posizione iniziale anche quando era chiaro che non funzionava. O peggio, eri talmente convinto di avere ragione che non hai nemmeno ascoltato cosa l’altra parte stava davvero dicendo. […]

Allenarsi in Gruppo per Migliorare Individualmente

- - Categoria: Formazione, Negoziazione, Sviluppo Professionale

Imparare a negoziare efficacemente richiede più della semplice conoscenza teorica: serve pratica continua e strutturata che trasforma i concetti in competenze operative. Molti professionisti si preparano individualmente, studiando strategie, analizzando casi e riflettendo sulle proprie esperienze. Questo approccio ha valore, ma presenta limiti significativi. È attraverso l’allenamento di negoziazione in gruppo che emergono dinamiche impossibili […]

Preparazione efficiente per negoziazioni quotidiane

- - Categoria: Comunicazione Professionale, Formazione, Negoziazione, Soft skills

Non tutte le negoziazioni richiedono giorni di preparazione. Quando devi concordare un contratto di servizio, definire le condizioni con un fornitore abituale, o negoziare le modalità di collaborazione con un collega, dedicare una settimana alla preparazione spesso non ha senso. La maggior parte delle negoziazioni che affronti sono di questo tipo: importanti abbastanza da meritare […]