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Cronache di Negoziazione: il caso della percentuale illusoria

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, Lavoro, Sviluppo Professionale

Un professionista si trova davanti a un’opportunità di crescita: una promozione che comporta maggiori responsabilità, sviluppo business e gestione di progetti più complessi. La sua prima reazione, come quella di molti, è di calcolare quale percentuale di aumento salariale dovrebbe aspettarsi, invece di negoziare il valore della promozione in modo strategico. “Gli aumenti per promozioni […]

Prima offerta, massimo vantaggio: La psicologia dell’ancoraggio

- - Categoria: Negoziazione, Psicologia della persuasione, Strategie di Business, Sviluppo Professionale

Guidare anziché seguire: La psicologia del primo passo negoziale In una negoziazione, chi dovrebbe fare la prima offerta? Questa domanda apparentemente semplice nasconde una potente strategia psicologica che può determinare l’esito di qualsiasi trattativa. Contrariamente a quanto molti credono, la ricerca scientifica e l’esperienza sul campo dimostrano che fare la prima mossa può darti un […]

Negoziazione Potenziata dall’IA: Strategie e Risultati Reali

- - Categoria: Innovazione Business, Intelligenza Artificiale, Negoziazione, Strategie Collaborative, Tecnologie Emergenti

Macchine e Umani: Il Duello Negoziale Diventa Sinfonia In un mondo aziendale sempre più competitivo, la capacità di negoziare efficacemente può fare la differenza tra il successo e il fallimento. L’intelligenza artificiale sta emergendo come uno strumento potente che trasforma radicalmente il modo in cui i professionisti si preparano e conducono le negoziazioni. Questo articolo […]

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