The negotiation club

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L’Allenamento alla Negoziazione: Dalla Pratica ai Risultati Reali

- - Categoria: Comunicazione efficace, Formazione, Negoziazione, Soft skills, Sviluppo Professionale

Dalla Simulazione alla Vita Reale Tu sai che la pratica alla negoziazione sta funzionando quando il tuo “compagno di allenamento” ti racconta che domenica, mentre era in fila (una lunga fila) ad un evento per futuri genitori, ha notato una persona dell’organizzazione. Invece di limitarsi ad aspettare il suo turno, ha iniziato a conversare con […]

Il costo emotivo della negoziazione: il budget invisibile

- - Categoria: gestione dei conflitti, Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai concluso una negoziazione con la sensazione di aver ottenuto quello che volevi, ma di aver pagato un prezzo troppo alto? Non parlo solo di denaro, ma del costo emotivo della negoziazione, un elemento sottile e spesso trascurato. In ogni trattativa, oltre al tavolo visibile delle discussioni, esiste un bilancio nascosto di risorse che […]

Quando gli altri diventano la nostra bussola

- - Categoria: Negoziazione, Psicologia della persuasione

Superare le obiezioni sul prezzo durante una negoziazione importante può sembrare un’impresa ardua. Ti è mai capitato di sentirti bloccato durante una negoziazione importante? Magari stavi proponendo un servizio a un cliente potenziale, ma nonostante tutti i tuoi dati, grafici e analisi comparative, continuavi a incontrare resistenza sul prezzo? In questo articolo scopriremo: Il potere […]

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