The negotiation club

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Quando dire “no” in negoziazione: il metodo del criterio interno

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Perché dipendere da alternative esterne ti rende vulnerabile Sei al tavolo. L’offerta non è quella che speravi. La domanda è sempre la stessa: “Accetto o rifiuto?” La maggior parte delle persone cerca la risposta guardando fuori: alternative esterne, altre offerte, piani B. Ma c’è un problema: se la tua decisione dipende da cosa hai fuori, […]

La negoziazione dopo la negoziazione

- - Categoria: Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Soft skills, Strategie di Negoziazione

Ieri ho assistito all’ennesima simulazione dove un partecipante “vinceva” brillantemente la trattativa. Condizioni ottime, prezzo vantaggioso, ogni clausola a suo favore. Ha chiuso soddisfatto, convinto di aver fatto un ottimo lavoro. Poi gli ho chiesto: “E ora? Cosa succede dopo?” Silenzio. Non ci aveva pensato. Come la maggior parte delle persone che osservo negoziare, aveva […]

Quando “No Deal” Batte “Bad Deal”: Lezioni da una Negoziazione Fallita

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Soft skills, Strategie di Business, Sviluppo Professionale

Minuto 40:21 della registrazione. “I think we are not going to make an agreement today. I believe we are the wrong partners to you.” Così ci siamo alzati dal tavolo. Dopo 40 minuti di negoziazione al Negotiation Challenge, una competizione di negoziazione con partecipanti di tutto il mondo, abbiamo detto no. Nessun accordo. E sapete […]