Quando arriva un preventivo che sembra troppo alto, l’istinto è chiedere uno sconto. Ma trattare sul numero prima di capire cosa c’è dentro quel numero è il modo più veloce per offendere chi ha lavorato per fartelo — o per ottenere meno di quanto ci si aspetta, senza nemmeno accorgersene. Arriva un preventivo. Cifra importante. […]
Il follow-up nella negoziazione è la fase in cui un accordo raggiunto diventa un accordo implementato. Senza di esso, i termini concordati restano un’intenzione condivisa. Non è un’attività separata: è ancora negoziazione, e probabilmente la parte più trascurata dell’intero processo. Tutti ricordano il momento dell’accordo. La stretta di mano, il documento firmato, la sensazione di […]
Era il 2023. Hollywood era ferma. Gli sceneggiatori americani erano in sciopero da mesi, e i produttori cinematografici si trovavano a trattare non solo con il sindacato al tavolo, ma con milioni di spettatori, attori solidali, azionisti nervosi e un’opinione pubblica sempre più attenta a chi stava dalla parte giusta. Quando l’accordo finale arrivò, non […]
