The negotiation club

Sviluppo Professionale

Il tuo cervello ti sabota (e ti costa soldi): i 4 bias che rovinano le trattative

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai chiuso una negoziazione e pensato “accidenti, potevo fare molto meglio”? Magari hai accettato la prima offerta troppo in fretta. O sei rimasto ancorato alla tua posizione iniziale anche quando era chiaro che non funzionava. O peggio, eri talmente convinto di avere ragione che non hai nemmeno ascoltato cosa l’altra parte stava davvero dicendo. […]

Allenarsi in Gruppo per Migliorare Individualmente

- - Categoria: Formazione, Negoziazione, Sviluppo Professionale

Imparare a negoziare efficacemente richiede più della semplice conoscenza teorica: serve pratica continua e strutturata che trasforma i concetti in competenze operative. Molti professionisti si preparano individualmente, studiando strategie, analizzando casi e riflettendo sulle proprie esperienze. Questo approccio ha valore, ma presenta limiti significativi. È attraverso l’allenamento di negoziazione in gruppo che emergono dinamiche impossibili […]

Quando dire “no” in negoziazione: il metodo del criterio interno

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Perché dipendere da alternative esterne ti rende vulnerabile Sei al tavolo. L’offerta non è quella che speravi. La domanda è sempre la stessa: “Accetto o rifiuto?” La maggior parte delle persone cerca la risposta guardando fuori: alternative esterne, altre offerte, piani B. Ma c’è un problema: se la tua decisione dipende da cosa hai fuori, […]