The negotiation club

Strategie di Negoziazione

La Checklist dei 5 Minuti: Cosa Fare Prima che il Sipario si Alzi

- - Categoria: Psicologia della Negoziazione, Strategie di Negoziazione, Tecniche di Negoziazione

Il telefono squilla. È un cliente importante. Vuole discutere subito di prezzi, condizioni, rinnovo del contratto. Non hai avuto tempo di prepararti. Il sipario sta per alzarsi e tu sei ancora dietro le quinte. Come ti prepari alla negoziazione in 5 minuti? Sappiamo bene che la preparazione è il fondamento di ogni negoziazione efficace. Lo […]

Cronache di negoziazione: il caso del no da 9 miliardi

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, Negoziazione, Strategie di Negoziazione

Era l’estate del 2024. Google aveva appena messo sul tavolo 23 miliardi di dollari — l’offerta più grande nella sua storia — per acquisire Wiz, una startup israelo-americana di cybersecurity fondata appena quattro anni prima. Un’offerta che avrebbe reso miliardari i fondatori nel giro di una firma. Wiz disse no. Chi è Wiz Wiz nasce […]

Attitudine al Rischio: Come Usare l’Incertezza per Creare Valore

- - Categoria: Formazione, Negoziazione, Strategie di Negoziazione

Nell’articolo precedente abbiamo esplorato come le diverse attitudini al tempo possano sbloccare negoziazioni apparentemente impossibili. Quando paghi e quando ricevi sono leve potenti quanto il prezzo stesso. Ora chiudiamo questa serie sulle differenze nella negoziazione con l’ultima categoria fondamentale identificata da Lax e Sebenius: l’attitudine al rischio. Quanto sei disposto ad accettare incertezza in cambio […]