The negotiation club

Strategie di Negoziazione

La negoziazione dopo la negoziazione

- - Categoria: Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Soft skills, Strategie di Negoziazione

Ieri ho assistito all’ennesima simulazione dove un partecipante “vinceva” brillantemente la trattativa. Condizioni ottime, prezzo vantaggioso, ogni clausola a suo favore. Ha chiuso soddisfatto, convinto di aver fatto un ottimo lavoro. Poi gli ho chiesto: “E ora? Cosa succede dopo?” Silenzio. Non ci aveva pensato. Come la maggior parte delle persone che osservo negoziare, aveva […]

5 Modi di Negoziare: Qual è il Tuo? (Parte 1)

- - Categoria: Comunicazione efficace, Negoziazione, Strategie di Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai riflettuto sul fatto che ogni volta che negozi tendi ad adottare sempre lo stesso approccio? Magari sei naturalmente portato a cercare soluzioni che soddisfino tutti, oppure preferisci evitare il conflitto a ogni costo. Comprendere gli stili negoziali è il primo passo per diventare un negoziatore più efficace e consapevole. Gli stili negoziali rappresentano […]

Riconoscere e Difendersi dalla Tattica dello Stallo Strategico

- - Categoria: Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Strategie di Negoziazione

Nel mondo delle negoziazioni professionali, riconoscere la tattica dello stallo strategico rappresenta una competenza fondamentale per proteggere i propri interessi. Questa strategia, apparentemente passiva, nasconde spesso obiettivi ben precisi e rappresenta una delle manovre più sottili dell’arsenale negoziale. Le trattative possono arenarsi quando le parti adottano posizioni intransigenti. Come spiegano gli esperti di Scotwork, “un […]