The negotiation club

Strategie di Business

Quando “No Deal” Batte “Bad Deal”: Lezioni da una Negoziazione Fallita

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Soft skills, Strategie di Business, Sviluppo Professionale

Minuto 40:21 della registrazione. “I think we are not going to make an agreement today. I believe we are the wrong partners to you.” Così ci siamo alzati dal tavolo. Dopo 40 minuti di negoziazione al Negotiation Challenge, una competizione di negoziazione con partecipanti di tutto il mondo, abbiamo detto no. Nessun accordo. E sapete […]

Intelligenza Artificiale e Negoziazione: Usare l’IA Senza Perdere l’Elemento Umano

- - Categoria: Intelligenza Artificiale, Negoziazione, Strategie di Business, Tecnologie Emergenti

Intelligenza artificiale e negoziazione stanno convergendo rapidamente nel mondo del business, promettendo di rivoluzionare il modo in cui conduciamo le trattative. Molti professionisti vedono nell’IA la soluzione definitiva ai propri problemi negoziali, ma l’esperienza sul campo suggerisce un approccio più bilanciato. La realtà è più articolata: la negoziazione può beneficiare enormemente dell’intelligenza artificiale, ma solo […]

Conosci il tuo interlocutore: la raccolta di informazioni strategiche (Parte 1)

- - Categoria: Business Intelligence, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Strategie di Business

La raccolta di informazioni strategiche rappresenta una fase cruciale nella preparazione di qualsiasi negoziazione efficace. Prima di sedersi al tavolo delle trattative, è fondamentale conoscere tutti gli elementi che potrebbero influenzare l’esito dell’incontro. Questo articolo esplora come raccogliere, organizzare e utilizzare le informazioni strategiche per ottenere risultati ottimali nelle negoziazioni commerciali. Il radar del negoziatore […]