The negotiation club

Strategie di Business

Non Dire “Nucleare”: La Scienza del Reframing Strategico

- - Categoria: Comunicazione efficace, Negoziazione, Strategie di Business

Hai mai dovuto presentare un accordo che sapevi sarebbe stato respinto al primo tentativo? Un aumento di prezzo, una modifica contrattuale scomoda, o una richiesta che metterà alla prova la relazione con la tua controparte? Il modo in cui presenti un accordo difficile può determinarne l’accettazione o il rifiuto. Non si tratta di manipolare o […]

Quando “No Deal” Batte “Bad Deal”: Lezioni da una Negoziazione Fallita

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Soft skills, Strategie di Business, Sviluppo Professionale

Minuto 40:21 della registrazione. “I think we are not going to make an agreement today. I believe we are the wrong partners to you.” Così ci siamo alzati dal tavolo. Dopo 40 minuti di negoziazione al Negotiation Challenge, una competizione di negoziazione con partecipanti di tutto il mondo, abbiamo detto no. Nessun accordo. E sapete […]

Intelligenza Artificiale e Negoziazione: Usare l’IA Senza Perdere l’Elemento Umano

- - Categoria: Intelligenza Artificiale, Negoziazione, Strategie di Business, Tecnologie Emergenti

Intelligenza artificiale e negoziazione stanno convergendo rapidamente nel mondo del business, promettendo di rivoluzionare il modo in cui conduciamo le trattative. Molti professionisti vedono nell’IA la soluzione definitiva ai propri problemi negoziali, ma l’esperienza sul campo suggerisce un approccio più bilanciato. La realtà è più articolata: la negoziazione può beneficiare enormemente dell’intelligenza artificiale, ma solo […]