The negotiation club

Relazioni professionali

5 Minuti che Decidono la Trattativa

- - Categoria: Comunicazione efficace, Comunicazione Professionale, Negoziazione, Relazioni professionali

Due negoziatori si siedono al tavolo. Uno ha già perso prima ancora di aprire bocca. L’altro sa che nei primi cinque minuti si decide tutto: se si costruirà fiducia reciproca o se la trattativa diventerà una battaglia. Quale scenario vivi più spesso? Durante una recente trattativa per l’acquisizione di un fornitore strategico, ho assistito a […]

Disaccordi vincenti

- - Categoria: Comunicazione efficace, gestione dei conflitti, Negoziazione, Relazioni professionali, Relazioni sul Lavoro, Soft skills

Il conflitto è parte integrante della nostra vita quotidiana, sia personale che professionale. Quando pensiamo al conflitto, tendiamo automaticamente ad associarlo a sensazioni negative: tensione, stress, opposizione, disaccordo. La gestione costruttiva dei conflitti rappresenta però un cambio di paradigma fondamentale per chi desidera migliorare la propria capacità di negoziare efficacemente. In questo articolo esploreremo come […]

Cronache di Negoziazione: il caso del castello in aria

- - Categoria: Crescita Personale, Cronache di Negoziazione, Relazioni professionali

La prima pietra Ti è mai capitato di ricevere un’informazione apparentemente innocua che ha scatenato nella tua mente una catena di ragionamenti sempre più elaborati? È quello che è successo al protagonista della nostra storia: un professionista che, dopo aver scoperto il margine che il suo cliente applica ai suoi servizi, ha iniziato a costruire […]