The negotiation club

Psicologia della persuasione

Spazio e Negoziazione: Come l’Ambiente Condiziona i Risultati

- - Categoria: Formazione, Influenza e persuasione, Negoziazione, Psicologia della persuasione

Quante volte ti sei trovato in una negoziazione difficile, sentendoti a disagio o percependo una barriera invisibile? Le tecniche di negoziazione più efficaci non riguardano solo le parole, ma anche l’ambiente che ti circonda. Spesso, la causa del fallimento risiede in una gestione inadeguata dello spazio fisico che può costarti contratti persi, opportunità mancate, relazioni […]

Come Riconoscere (e Difenderti da) le Tecniche di Framing

- - Categoria: Comunicazione efficace, Crescita Personale, Negoziazione, Psicologia della persuasione

Ti è mai capitato di accettare una proposta che inizialmente non ti convinceva, solo perché è stata presentata in un modo particolare? Il framing è una delle tecniche psicologiche più diffuse per influenzare le decisioni altrui. Non è riservata ai venditori o ai politici: la incontri ogni giorno nelle tue relazioni personali, sul lavoro, e […]

Dove e Quando Negoziare: La Differenza tra Vincere e Perdere

- - Categoria: Comunicazione efficace, Negoziazione, Psicologia della persuasione, Strategie di Negoziazione, Sviluppo Professionale

La pianificazione del contesto negoziale rappresenta uno degli aspetti più sottovalutati ma determinanti per il successo di una trattativa. Quando pensiamo alla preparazione di un incontro commerciale o di una negoziazione importante, spesso ci concentriamo esclusivamente sui contenuti, sulle strategie e sugli argomenti da presentare. Tuttavia, la scelta del luogo, dell’orario e delle condizioni ambientali […]