Superare le obiezioni sul prezzo durante una negoziazione importante può sembrare un’impresa ardua. Ti è mai capitato di sentirti bloccato durante una negoziazione importante? Magari stavi proponendo un servizio a un cliente potenziale, ma nonostante tutti i tuoi dati, grafici e analisi comparative, continuavi a incontrare resistenza sul prezzo? In questo articolo scopriremo: Il potere […]
Guidare anziché seguire: La psicologia del primo passo negoziale In una negoziazione, chi dovrebbe fare la prima offerta? Questa domanda apparentemente semplice nasconde una potente strategia psicologica che può determinare l’esito di qualsiasi trattativa. Contrariamente a quanto molti credono, la ricerca scientifica e l’esperienza sul campo dimostrano che fare la prima mossa può darti un […]
“Mi serve un nuovo laptop”, ho detto entrando nel negozio. Non sapevo che stavo per scoprire quanto la similarità nella negoziazione sia più potente di qualsiasi competenza tecnica. Una lezione che ha cambiato il mio approccio a ogni trattativa. Due venditori si sono avvicinati. Due approcci completamente diversi. Una rivelazione che ha cambiato il mio […]
