The negotiation club

Psicologia della Negoziazione

Quattro Lingue al Tavolo Negoziale: Quale Sta Parlando il Tuo Interlocutore?

- - Categoria: Comunicazione efficace, Psicologia della Negoziazione, Tecniche di Negoziazione

La stessa proposta può essere accettata con entusiasmo da una persona e rifiutata senza appello da un’altra. Non perché una delle due sia più intelligente o competente, ma semplicemente perché hai usato il linguaggio sbagliato. Il problema non è la qualità delle tue argomentazioni, ma il modo in cui le comunichi. Adattare la comunicazione nella […]

Disinnesca l’Ancoraggio: 3 Tattiche Pratiche (Con Esercizi)

- - Categoria: Bias Cognitivi, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione

Quando il tuo interlocutore apre con una cifra fuori mercato, il tuo cervello si ancora automaticamente a quel numero. Anche quando sai che è assurda, quella cifra condiziona il tuo ragionamento. In questo articolo imparerai a neutralizzare l’ancoraggio con tattiche concrete che puoi applicare subito. Non teoria astratta: esercizi pratici e framework operativi. Cos’è l’ancoraggio […]

Il tuo cervello ti sabota (e ti costa soldi): i 4 bias che rovinano le trattative

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai chiuso una negoziazione e pensato “accidenti, potevo fare molto meglio”? Magari hai accettato la prima offerta troppo in fretta. O sei rimasto ancorato alla tua posizione iniziale anche quando era chiaro che non funzionava. O peggio, eri talmente convinto di avere ragione che non hai nemmeno ascoltato cosa l’altra parte stava davvero dicendo. […]