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Quando la Domanda Giusta Viene da Chi Non Conosce la Risposta
Le domande inaspettate nella trattativa possono arrivare nei momenti più impensati. Lo scoprii quel pomeriggio, quando, per la terza volta, il cliente aveva rifiutato la proposta commerciale. I numeri erano perfetti, le condizioni vantaggiose, eppure qualcosa non funzionava. Tre ore di lavoro sembravano essere state completamente inutili. “Un caffè?” La domanda di Marco è arrivata […]