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preparazione alla negoziazione

Cosa Stai Chiedendo Davvero?

- - Categoria: Comunicazione efficace, Crescita Personale, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Soft skills

Davide ha bisogno di una macchina. Il suo budget è di 15.000 euro, ma quella che gli piace ne costa 18.000. Il venditore non vuole scendere. Situazione di stallo, giusto? Sbagliato. Davide sta commettendo l’errore più comune in ogni trattativa: si sta concentrando su COSA vuole invece di capire PERCHÉ lo vuole davvero. Quando Davide […]

Conosci il tuo interlocutore: la raccolta di informazioni strategiche (Parte 1)

- - Categoria: Business Intelligence, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Strategie di Business

La raccolta di informazioni strategiche rappresenta una fase cruciale nella preparazione di qualsiasi negoziazione efficace. Prima di sedersi al tavolo delle trattative, è fondamentale conoscere tutti gli elementi che potrebbero influenzare l’esito dell’incontro. Questo articolo esplora come raccogliere, organizzare e utilizzare le informazioni strategiche per ottenere risultati ottimali nelle negoziazioni commerciali. Il radar del negoziatore […]

Non hai negoziato lo stipendio? Ecco quanto ti costa

- - Categoria: Lavoro, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Sviluppo Professionale

Una giovane professionista era entusiasta del suo nuovo lavoro in un’azienda di consulenza. Dopo diversi colloqui, non pensò di negoziare lo stipendio e accettò subito l’offerta: 5° livello del CCNL Commercio, RAL di 30.000 euro. Un miglioramento rispetto al lavoro precedente. Sei mesi dopo, durante una pausa caffè, parlando con un collega assunto lo stesso […]