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preparazione alla negoziazione

Conosci il tuo interlocutore: la raccolta di informazioni strategiche (Parte 1)

- - Categoria: Business Intelligence, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Strategie di Business

La raccolta di informazioni strategiche rappresenta una fase cruciale nella preparazione di qualsiasi negoziazione efficace. Prima di sedersi al tavolo delle trattative, è fondamentale conoscere tutti gli elementi che potrebbero influenzare l’esito dell’incontro. Questo articolo esplora come raccogliere, organizzare e utilizzare le informazioni strategiche per ottenere risultati ottimali nelle negoziazioni commerciali. Il radar del negoziatore […]

Non hai negoziato lo stipendio? Ecco quanto ti costa

- - Categoria: Lavoro, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Sviluppo Professionale

Una giovane professionista era entusiasta del suo nuovo lavoro in un’azienda di consulenza. Dopo diversi colloqui, non pensò di negoziare lo stipendio e accettò subito l’offerta: 5° livello del CCNL Commercio, RAL di 30.000 euro. Un miglioramento rispetto al lavoro precedente. Sei mesi dopo, durante una pausa caffè, parlando con un collega assunto lo stesso […]

Cronache di Negoziazione: il caso delle tre strade

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, Equilibrio Vita-Lavoro, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Soft skills, Sviluppo Professionale

La preparazione alla negoziazione rivela spesso interessi nascosti che cambiano la prospettiva delle scelte. Lo vediamo chiaramente nel caso del rientro al lavoro dopo un congedo di maternità, che rappresenta un momento di svolta professionale. Non è raro ricevere proprio in questa fase proposte di lavoro da altre aziende – forse perché il nostro profilo […]

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