Quando la riserva che teneva sotto controllo un mercato si esaurisce — petrolio, elio, componenti elettronici — chi vende smette di dover convincere e comincia a poter scegliere. Negoziare la continuità della fornitura, non solo il prezzo, diventa la vera priorità per chi acquista in un mercato senza più cuscinetti. Ci sono tre notizie, uscite […]
Chiudere una trattativa bene non è questione di fortuna: si può costruire con tre mosse mirate. Legare ogni concessione a una condizione precisa, dichiarare un’offerta finale solo quando è credibile, e usare un piccolo gesto senza condizioni per sciogliere l’ultima esitazione e portare la controparte a un sì convinto. Sei alla terza call con un […]
Negoziare alleanze strategiche significa, a un certo punto, smettere di lavorare sugli stessi punti e ridefinire la struttura del rapporto. È la logica dietro l’acquisizione di Roku da parte di Fox e le partecipazioni azionarie prese dal governo USA nelle aziende quantistiche del CHIPS Act. Il 15 giugno 2026 Fox Corporation ha annunciato l’acquisizione di […]
