The negotiation club

Negoziazione

Dall’informazione all’azione: analisi e applicazione strategica (Parte 2)

- - Categoria: Business Intelligence, Innovazione Business, Intelligenza Artificiale, Negoziazione, Tecnologie Emergenti

Questo è il secondo articolo della nostra mini serie dedicata alla raccolta e all’analisi di informazioni strategiche per le negoziazioni. Se non hai ancora letto la prima parte, ti consigliamo di iniziare da lì. Nella prima parte abbiamo esplorato l’importanza della raccolta di informazioni strategiche e le principali fonti per ottenerle. Ora ci concentreremo su […]

Conosci il tuo interlocutore: la raccolta di informazioni strategiche (Parte 1)

- - Categoria: Business Intelligence, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Strategie di Business

La raccolta di informazioni strategiche rappresenta una fase cruciale nella preparazione di qualsiasi negoziazione efficace. Prima di sedersi al tavolo delle trattative, è fondamentale conoscere tutti gli elementi che potrebbero influenzare l’esito dell’incontro. Questo articolo esplora come raccogliere, organizzare e utilizzare le informazioni strategiche per ottenere risultati ottimali nelle negoziazioni commerciali. Il radar del negoziatore […]

La Mappatura dell’Influenza Strategica

- - Categoria: Comunicazione efficace, Influenza e persuasione, Negoziazione, Strategie di Business

Preparare il Terreno Prima della Negoziazione In ogni negoziazione significativa, il vero lavoro inizia molto prima di sedersi al tavolo. I negoziatori più efficaci sanno che il successo dipende dalla preparazione strategica e, in particolare, dalla comprensione e manipolazione del panorama decisionale. Questo è il dominio della mappatura dell’influenza, un metodo pratico che può migliorare […]

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