The negotiation club

Influenza e persuasione

Spazio e Negoziazione: Come l’Ambiente Condiziona i Risultati

- - Categoria: Formazione, Influenza e persuasione, Negoziazione, Psicologia della persuasione

Quante volte ti sei trovato in una negoziazione difficile, sentendoti a disagio o percependo una barriera invisibile? Le tecniche di negoziazione più efficaci non riguardano solo le parole, ma anche l’ambiente che ti circonda. Spesso, la causa del fallimento risiede in una gestione inadeguata dello spazio fisico che può costarti contratti persi, opportunità mancate, relazioni […]

La Mappatura dell’Influenza Strategica

- - Categoria: Comunicazione efficace, Influenza e persuasione, Negoziazione, Strategie di Business

Preparare il Terreno Prima della Negoziazione In ogni negoziazione significativa, il vero lavoro inizia molto prima di sedersi al tavolo. I negoziatori più efficaci sanno che il successo dipende dalla preparazione strategica e, in particolare, dalla comprensione e manipolazione del panorama decisionale. Questo è il dominio della mappatura dell’influenza, un metodo pratico che può migliorare […]