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gestione dei conflitti

Il costo emotivo della negoziazione: il budget invisibile

- - Categoria: gestione dei conflitti, Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai concluso una negoziazione con la sensazione di aver ottenuto quello che volevi, ma di aver pagato un prezzo troppo alto? Non parlo solo di denaro, ma del costo emotivo della negoziazione, un elemento sottile e spesso trascurato. In ogni trattativa, oltre al tavolo visibile delle discussioni, esiste un bilancio nascosto di risorse che […]

Cronache di Negoziazione: il caso della sterlina che divenne quattromila

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, gestione dei conflitti, Negoziazione

L’origine del conflitto Una situazione apparentemente semplice può trasformarsi in una fonte di tensione quando si creano situazioni irregolari. È quanto accaduto a una coppia di proprietari di casa che si è trovata a gestire una complessa questione riguardante un piccolo pezzo di terreno adiacente alla loro proprietà. Pur non avendone acquisito i diritti nell’asta […]

Cronache di Negoziazione: il caso dell’aggressore pentito

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, gestione dei conflitti, Negoziazione

L’apparente semplicità di una scelta Nel mezzo di una battaglia legale tesa e prolungata, arriva un momento inaspettato: la controparte, fino ad allora ferocemente aggressiva, cambia improvvisamente tono. Cercano un accordo diretto, bypassando gli avvocati. La prima interpretazione è immediata: devono essere esauriti finanziariamente dai loro sforzi. La tentazione di rispondere con un secco “prendere […]

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