The negotiation club

Cronache di Negoziazione

Cronache di Negoziazione: il caso dell’esca a breve termine

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, Negoziazione, Sviluppo Professionale

Guadagno oggi, perdita domani Immagina di essere seduto davanti al tuo schermo, cuore in gola, affrontando una difficile negoziazione salariale per un’offerta di lavoro che ti sottovaluta. È la situazione in cui si è trovato un candidato nel settore sanitario americano, alle prese con un classico caso di illusionismo numerico aziendale: un ruolo che combina […]

Cronache di Negoziazione: il caso della percentuale illusoria

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, Lavoro, Sviluppo Professionale

Un professionista si trova davanti a un’opportunità di crescita: una promozione che comporta maggiori responsabilità, sviluppo business e gestione di progetti più complessi. La sua prima reazione, come quella di molti, è di calcolare quale percentuale di aumento salariale dovrebbe aspettarsi, invece di negoziare il valore della promozione in modo strategico. “Gli aumenti per promozioni […]

Cronache di Negoziazione: il caso del tunnel visivo

- - Categoria: Cronache di Negoziazione, Negoziazione

La dinamica posizioni vs interessi in negoziazione rappresenta uno dei concetti più potenti per sbloccare trattative complesse. Quando siamo immersi in una negoziazione, tendiamo a fissarci su una cifra, una condizione o una richiesta specifica. È come se guardassimo attraverso un tunnel: vediamo solo ciò che è direttamente davanti a noi – la nostra posizione […]