The negotiation club

Crescita Personale

Cosa Stai Chiedendo Davvero?

- - Categoria: Comunicazione efficace, Crescita Personale, Negoziazione, preparazione alla negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Soft skills

Davide ha bisogno di una macchina. Il suo budget è di 15.000 euro, ma quella che gli piace ne costa 18.000. Il venditore non vuole scendere. Situazione di stallo, giusto? Sbagliato. Davide sta commettendo l’errore più comune in ogni trattativa: si sta concentrando su COSA vuole invece di capire PERCHÉ lo vuole davvero. Quando Davide […]

Reagire o Rispondere in Negoziazione: La Chiave per il Successo

- - Categoria: Comunicazione efficace, Crescita Personale, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione

Sei nella sala riunioni per una trattativa importante. Dopo due ore di negoziazione, il tuo interlocutore ti guarda dritto negli occhi e dice: “La vostra proposta è ridicola. Siamo abituati a partner di ben altro calibro.” Senti il sangue che ti sale alla testa. In quell’istante cruciale, hai due opzioni: reagire con orgoglio ferito o […]

Come Riconoscere (e Difenderti da) le Tecniche di Framing

- - Categoria: Comunicazione efficace, Crescita Personale, Negoziazione, Psicologia della persuasione

Ti è mai capitato di accettare una proposta che inizialmente non ti convinceva, solo perché è stata presentata in un modo particolare? Il framing è una delle tecniche psicologiche più diffuse per influenzare le decisioni altrui. Non è riservata ai venditori o ai politici: la incontri ogni giorno nelle tue relazioni personali, sul lavoro, e […]