The negotiation club

Business Strategy

Il tuo cervello ti sabota (e ti costa soldi): i 4 bias che rovinano le trattative

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Hai mai chiuso una negoziazione e pensato “accidenti, potevo fare molto meglio”? Magari hai accettato la prima offerta troppo in fretta. O sei rimasto ancorato alla tua posizione iniziale anche quando era chiaro che non funzionava. O peggio, eri talmente convinto di avere ragione che non hai nemmeno ascoltato cosa l’altra parte stava davvero dicendo. […]

Quando dire “no” in negoziazione: il metodo del criterio interno

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Psicologia della Negoziazione, Sviluppo Professionale

Perché dipendere da alternative esterne ti rende vulnerabile Sei al tavolo. L’offerta non è quella che speravi. La domanda è sempre la stessa: “Accetto o rifiuto?” La maggior parte delle persone cerca la risposta guardando fuori: alternative esterne, altre offerte, piani B. Ma c’è un problema: se la tua decisione dipende da cosa hai fuori, […]

Quando “No Deal” Batte “Bad Deal”: Lezioni da una Negoziazione Fallita

- - Categoria: Business Strategy, Negoziazione, Soft skills, Strategie di Business, Sviluppo Professionale

Minuto 40:21 della registrazione. “I think we are not going to make an agreement today. I believe we are the wrong partners to you.” Così ci siamo alzati dal tavolo. Dopo 40 minuti di negoziazione al Negotiation Challenge, una competizione di negoziazione con partecipanti di tutto il mondo, abbiamo detto no. Nessun accordo. E sapete […]