The negotiation club

Best Practice

Negoziare Quando Fa Caldo: 5 Strategie Efficaci

- - Categoria: Best Practice, Negoziazione, Soft skills

Ti è mai capitato di perdere una trattativa importante in una giornata torrida? O di prendere decisioni affrettate durante una riunione estiva? Non sei solo. La capacità di gestire trattative estive rappresenta una sfida nascosta che pochi professionisti considerano, ma che può determinare il successo o il fallimento di una trattativa. Le alte temperature estive […]

L’uscita strategica: quando abbandonare una negoziazione

- - Categoria: Best Practice, Negoziazione, Strategie di Negoziazione

Quella sensazione durante una trattativa… un disagio sottile che cresce mentre le risposte della controparte diventano sempre più evasive. Le parole sembrano girare in tondo, le dichiarazioni di intenti si moltiplicano, ma gli impegni concreti restano vaghi. È in questi momenti che abbandonare la negoziazione diventa un’opzione da considerare seriamente – un’abilità strategica che distingue […]

Il Diario del Negoziatore: Un Viaggio verso la Maestria

- - Categoria: Best Practice, Negoziazione, Strumenti di Business, Sviluppo Professionale

Era il 2005 quando iniziai il mio primo diario del negoziatore, anche se all’epoca non sapevo che lo sarebbe diventato. Tutto nacque da una negoziazione cruciale conclusa in modo deludente, non per mancanza di preparazione, ma per l’incapacità di ricordare dettagli vitali del primo incontro. Quella sera, acquistai un piccolo taccuino nero che avrebbe trasformato […]